Harvard-Verhandlungsmodell II

Probleme angehen – nicht den Menschen

In diesem Seminar können die Teilnehmerinnen ihre Kenntnisse auffrischen, vertiefen und ihre Erfahrungen einbringen.
Wir wollen auf die Erfolge in der Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept schauen. Die schwierigen Verhandlungen werden wir analysieren und bearbeiten.
Die sogenannten „Harvard-Studien“ zeigten, dass es immer dieselben Faktoren sind, die aus Verhandlungen einen Erfolg oder Misserfolg machen. An diesen Faktoren wollen wir ansetzen und Sie werden nach dem Seminar mit optimalen Ergebnissen und mit optimalen Beziehungen zum Verhandlungspartner eine Verhandlung beenden. Sie haben die Möglichkeit an eigenen Fällen zu arbeiten. Wir werden Anwendungsmöglichkeiten ausloten und alles in Rollenspielen erproben. Außerdem werden die Erkenntnisse des neuen Harvard Buches für beste Verhandlungsergebnisse vorgestellt.

Inhalte:

• Die fünf Prinzipien des Harvard-Verhandlungskonzepts
• Wertschätzende Gesprächsformen
• Verhandlungsvorbereitung
• Der unterschiedliche Verhandlungsstil von Mann und Frau
• Rollenspiel mit Strukturiertem Feedback

PL-Aktenzeichen: 24ST005538, LSJV-Aktenzeichen: 7495/1878/24